Jak działa marketing B2B?
Ze względu na długie cykle sprzedaży w procesie sprzedaży w B2B - proces pozyskania wysokiej jakości leadów wymaga wdrożenia przemyślanej strategii.
Zwykle nie wystarczy zaimplementowanie jednej kampanii, a konieczne jest wdrożenie szeregu działań od kampanii contentowych przez marketing automation aż po działania płatne w Social Ads i PPC.
Dlaczego marketing B2B jest wymagający?
Działanie firm w obszarze B2B często jest zdefiniowane przez nisze, w których działają. Pula potencjalnych klientów jest ograniczona przez co wiele firm zabiega o uwagę tych samych osób decyzyjnych. Proces wygenerowania leadów poprzedzony jest wieloma interakcjami i punktami styku z reklamowaną marką zanim zachęcimy decydentów do zgłoszenia się do nas. Działanie w tym obszarze wymaga większych zasobów marketingowych
Co wyróżnia marketing dla firm B2B?
W przeszłości głównym czynnikiem napędzającym rozwój B2B były zespoły sprzedażowe. Dziś budowanie relacji nadal ma znacznie natomiast bez odpowiedniego wsparcia marketingowego staję się bardzo trudne i nieefektywne.
Taktyki marketingowe takie jak tworzenie treści, social ads i PPC są teraz kluczowe.
Przemyślana i silna strategia marketingowa to klucz do rozwoju firm B2B.
Dlaczego Invette?
