Jak w 2 lata
producent łóżek wszedł skutecznie
w detaliczną sprzedaż w sieci?
O Kliencie
PADREW
Początek
współpracy
rok 2022
PaDrew to polskie, rodzinne przedsiębiorstwo, założone w 2001 roku.
Firma specjalizuje się w produkcji drewnianych łóżek dziecięcych.
Do roku 2022 PaDrew działał głównie w sektorze B2B, koncentrując się na sprzedaży hurtowej. W 2022 Klient zgłosił się do nas z prośbą o pomoc w wejście w świat internetu i rozpoczęcie sprzedaży detalicznej.
Jakie napotkaliśmy
WYZWANIA
Wyróżnienie się na zatłoczonym rynku mebli dziecięcych, zdominowanym przez „dużych graczy”.
Zbudowanie rozpoznawalności marki
i zaufania klientów w nowym segmencie rynku – D2C
Konieczność przyjęcia elastycznego podejścia do strategii, z powodu braku danych o działaniach firmy na rynku D2C.
Brak znajomości Klienta na temat technologii i narzędzi wykorzystywanych w kanałach online.
Brak gotowej infrastruktury logistycznej do obsługi zamówień detalicznych.
Cele
- Doprowadzenie do jak najszybszego dojścia do rentowności - podejmowanie tylko takich działań, które przekładają się w początkowych fazach bezpośrednio na zysk i są niezbędne.
- Obłożenie linii produkcyjnej z zamówień detalicznych po pierwszym roku współpracy w przynajmniej 10%
- Wzrost w drugim roku współpracy o przynajmniej 100% względem roku poprzedniego pod kątem przychodów i liczby zamówień.
- Zwiększenie rozpoznawalności marki.
- Zbudowanie love brandu - czyli pokazanie się jako marka z tradycją i duszą, która stawia na pierwszym miejscu jakość produktu i satysfakcję klienta.
- Zbudowanie sklepu internetowego, który będzie funkcjonalny, intuicyjny, nowoczesny i szybki.
co zrobiliśmy
Aby skutecznie osiągnąć założone cele i sprostać wyzwaniom, podjęliśmy zintegrowane działania obejmujące zarówno techniczne aspekty strony internetowej, jak i wielokanałową strategię marketingową.
Rozpoczęliśmy od sklepu, który spełniałby oczekiwania użytkowników i wspierał proces zakupowy. Następnie skupiliśmy się na działaniach z zakresu performance marketingu oraz optymalizacji widoczności w wyszukiwarkach (SEO), aby dotrzeć do jak najszerszej grupy odbiorców.
Równolegle rozwijaliśmy obecność marki w mediach społecznościowych, angażując odbiorców poprzez autentyczne treści, kampanie z influencerami oraz konkursy, które budowały lojalność i zwiększały świadomość marki.
Wszystkie te działania zostały zaplanowane tak, aby konsekwentnie wspierać osiąganie rentowności, wzrost zamówień i rozwój marki PaDrew w nowym dla niej segmencie D2C.
- Sklep internetowy
- Social media
- Performance marketing
- SXO
Sklep internetowy
Optymalizacja widoczności i sprowadzenie ruchu na stronę
Performance marketing
SXO
Social media
WYNIKI
po 2 latach współpracy
1 474 665
- Łączna liczba użytkowników, którzy zetknęli się z treściami reklamowymi na Facebooku oraz Instagramie przynajmniej raz w ciągu drugiego roku.
117 949
- Łączna liczba interakcji, w tym komentarze, udostępnienia, kliknięcia linków, polubienia i wejścia na stronę, uzyskana na Facebooku oraz Instagramie w ciągu drugiego roku.
123%
- Wzrost sprzedaży na sklepie rok do roku.
195 000
- Łączna liczba nowych użytkowników, którzy weszli w interakcję z witryną po raz pierwszy.
970 000
- Łączna liczba wyświetleń strony w wynikach wyszukiwań.
480%
- Wzrost liczby zamówień z listopada rok do roku.
1200%
- Średni ROAS w ramach przyjętej kampanii Google Ads na przestrzeni całej naszej współpracy.
Ponad
2000%
- ROAS w ramach działań Google Ads w rekordowych miesiącach naszej współpracy.
1751%
- Średni ROAS Meta Ads w ramach całego okresu naszej współpracy.
2703
- Sprzedanych produktów w ramach działań tylko i wyłącznie Meta i Google Ads.
OPINIA KLIENTA
PaDrew
Chcieliśmy rozwijać swój biznes poukładać marketing i sprzedaż w standardzie XXI wieku. Współpracujemy z Invette od 2022 roku i jesteśmy zachwyceni poziomem i efektami świadczonych usług. Zajmują się oni wszystkimi aspektami marketingu i sprzedaży, w efekcie dostajemy propozycje spójnych i logicznych działań. Co zaowocowało, dużą skutecznością w budowaniu i skalowaniu e-commerce.
Padrew
Wnioski
Sprzedaż detaliczna w sieci jako marka producencka daje wiele możliwości
i wbrew pozorom i obiegowym mitom – wcale nie jest trudna. Nie potrzeba do tego setek tysięcy złotych aby rozpocząć działania, profesjonalnego brandingu, skomplikowanej i wielowątkowej strategii.
Co więcej – w podbijaniu detalicznej sprzedaży w sieci nie ma żadnych ukrytych trików i ciekawostek – chodzi tu o robienie podstawowych rzeczy dobrze
i skrupulatnie, a efekty przyjdą same.
Kluczowe jest trzymanie się obranej strategii, wynikającej z niej taktyk, bieżące monitorowanie wyznaczonych KPI i adaptowanie się do trendów oraz ruchów konkurencji.
