SENIOR Sales Development Representative (SDR)
💼 Na czym będzie polegać Twoja praca?
- Aktywne poszukiwanie i identyfikacja polskich producentów CPG (8-40M PLN) gotowych na transformację D2C
- Outbound prospecting poprzez LinkedIn, e-mail, cold calling i networking branżowy
- Kwalifikowanie leadów i diagnoza pain points związanych z plateau wzrostu i zależnością od sieci handlowych
- Prowadzenie discovery calls i prezentacji wartości naszej transformacji biznesowej
- Budowanie pipeline'u dla zespołu sprzedażowego i przekazywanie wykwalifikowanych SQL-i
- Ścisła współpraca z działem handlowym i kierownictwem w optymalizacji procesów sprzedażowych
✅ Czego oczekujemy?
- Min. 3 lat doświadczenia w roli SDR/BDR, najlepiej w B2B enterprise (8M+ PLN budżety)
- Udokumentowanych sukcesów w pozyskiwaniu klientów z segmentu producentów/CPG/retail
- Zrozumienia modeli biznesowych B2B vs D2C i wyzwań transformacji cyfrowej
- Świetnych umiejętności komunikacyjnych i budowania relacji z C-level executives
- Orientacji na cele, systematyczności i odporności na odrzucenie
- Mile widziane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań e-commerce, digital transformation lub interim management
🙅♂️ Czego nie szukamy:
- Myślenia "quantity over quality" – masowej wysyłki bez personalizacji
- Braku zrozumienia customer journey i potrzeb biznesowych klientów
- Unikania trudnych rozmów i rezygnowania po pierwszym "nie"
- Braku systematyczności w trackingu aktywności i follow-up
- Opierania się na przestarzałych technikach sprzedażowych z 2015 roku
- "Braku cierpliwości – nasze sales cycle to 21-90 dni, nie 7 dni"
Szukamy osób, które rozumieją różnicę między sprzedażą produktu a sprzedażą transformacji biznesowej 💡
💚 Co oferujemy?
- Wynagrodzenie 8 000–12 000 PLN + prowizje za każdy zamknięty deal
- Dostęp do premium tools (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Outreach)
- Szkolenia z najlepszymi praktykami enterprise sales i transformacji CPG
- Opiekę medyczną i Medicover Sport
- Pracę hybrydową z elastycznymi godzinami (spotkania z CEO często po 16:00)
- Realny wpływ na rozwój procesów sprzedażowych w dynamicznie rosnącym holdingu
🌟 Jak pracujemy?
- Cenimy fakty, efektywność i otwartość. Myślimy strategicznie, działamy dynamicznie i wierzymy w podejście "testuj – ucz się – wdrażaj". Nie robimy "marketingu" – robimy transformację biznesu. Wspieramy się feedbackiem, działamy szybko i skutecznie – bo liczy się tylko jeden KPI: revenue naszych klientów.
Brzmi jak coś dla Ciebie?
- Wyślij CV i napisz, dlaczego rozumiesz różnicę między sprzedażą kampanii reklamowych a sprzedażą przejęcia operacyjnej odpowiedzialności za wzrost sprzedażowy! Dobierzemy poziom stanowiska do Twojego doświadczenia 💪