Autor

Lead Magnet w e-commerce
Oceń post

Koszt pozyskania klienta w e-commerce rośnie jak na drożdżach. Płacisz coraz więcej za kliknięcia, a konwersji jak nie było, tak nie ma. I nie, dorzucenie kilku tysięcy złotych do budżetu reklamowego nie jest rozwiązaniem. To gaszenie pożaru benzyną.

Zamiast przepalać budżet, zacznij działać mądrzej. Tu właśnie wchodzą lead magnety – sprytny sposób na to, żeby zdobywać kontakty, budować relacje i domykać sprzedaże taniej niż kiedykolwiek wcześniej.

Czym właściwie jest lead magnet?

Lead magnet to bezpłatna wartość, którą oferujesz odwiedzającym Twój sklep w zamian za ich dane kontaktowe – najczęściej adres e-mail lub numer telefonu. To może być krótki poradnik, checklista, quiz, darmowa próbka produktu, zniżka na pierwsze zakupy – wszystko, co dla Twojego klienta będzie na tyle przydatne, że chętnie „zapłaci” za to swoim mailem.

Dlaczego to działa? Bo zanim poprosisz o zakup, dajesz coś od siebie. Tworzysz relację, pokazujesz, że rozumiesz potrzeby odbiorcy i potrafisz mu pomóc – jeszcze zanim cokolwiek kupi.

Lead magnet to nie przypadkowy PDF wrzucony na landing page. To przemyślany element strategii marketingowej. Ma jasno określony cel: zatrzymać użytkownika, zbudować zaufanie i zrobić pierwszy krok w kierunku sprzedaży.

Przykład:

Sprzedajesz naturalne suplementy na sen. Zamiast od razu próbować sprzedać klientowi cały zestaw, możesz zaoferować darmowy e-book: „5 naturalnych sposobów na głęboki sen”. W zamian – prosisz o e-mail. Klient dostaje wartość, Ty dostajesz kontakt. Od tego momentu możesz prowadzić go dalej – np. za pomocą serii automatycznych maili, które krok po kroku budują potrzebę zakupu.

Dobry lead magnet działa jak próbka smaku w cukierni – ktoś wchodzi z ciekawości, próbuje, a po chwili wychodzi z całą torbą wypieków. I jeszcze wraca.

Dobry lead magnet? Tylko jeśli spełnia te 5 warunków:

1.

Ma związek z Twoimi produktami

Nie rozdawaj czegoś, co nie prowadzi do zakupu. Jeśli sprzedajesz kosmetyki naturalne, e-book o „sztuce mindfulness” to strzał w kolano. Lepszy będzie przewodnik „5 składników, których lepiej unikać w pielęgnacji skóry”.

2.

Daje natychmiastową wartość

Nie filozofuj. Klient ma dostać konkret: rozwiązanie problemu, szybki efekt, coś, co od razu pokazuje, że warto z Tobą zostać.

3.

Jest prosty i szybki w odbiorze
Zapomnij o 100-stronicowych e-bookach. Checklista, quiz, kalkulator albo próbka produktu – coś, co da się „skonsumować” w kilka minut.

4.

Rozwiązuje realny problem

Klient musi poczuć, że to faktycznie mu pomaga. Zero lania wody, maksimum praktyki.

5.

Ma realną wartość

Dajesz to za darmo, ale klient powinien mieć wrażenie, że dostał coś, za co normalnie by zapłacił.

W filmie Kuba przedstawia więcej szczegółów na temat lead magnetu!

Dlaczego lead magnety działają?

Bo to jedno z najskuteczniejszych narzędzi, jakie możesz wdrożyć w swoim e-commerce. Zanim poprosisz o zakup, dajesz coś wartościowego i to zmienia cały układ sił w relacji z klientem. Zamiast nachalnej sprzedaży, zaczynasz budować zaufanie. A to dzisiaj jedna z najcenniejszych walut w e-commerce.

Budujesz zaufanie zanim klient sięgnie po kartę

Daj coś od siebie, zanim zaczniesz prosić o dane karty – to naprawdę działa. Klient, który dostaje coś, co faktycznie mu pomaga, zaczyna postrzegać Twoją markę zupełnie inaczej. Nie jesteś kolejnym sklepem z ładnym logo. Jesteś kimś, kto rozumie jego problemy i potrafi je rozwiązać.

Wyróżniasz się na tle konkurencji, która wciąż żyje rabatami

Większość e-commerce’ów gra tym samym zestawem kart: promocje, rabaty, „darmowa dostawa tylko dziś”. W tym hałasie wyróżnia się ten, kto proponuje wartość. Kto zamiast przeceny daje rozwiązanie. To nie tylko przyciąga uwagę – to zostaje w głowie na dłużej.

Obniżasz barierę wejścia

Zakup online wiąże się z ryzykiem – zwłaszcza gdy klient nie zna Twojej marki. Lead magnet pozwala mu zrobić pierwszy krok bez presji. Może przetestować produkt, sprawdzić Twoją wiedzę, zobaczyć, że naprawdę znasz się na tym, co sprzedajesz. To jak próbka w sklepie – ale w wersji cyfrowej.

Zyskujesz kontakt i otwierasz drzwi do dalszej komunikacji

Zamiast tracić klienta po pierwszym wejściu na stronę, zostawiasz sobie furtkę. Masz jego adres e-mail lub numer telefonu, więc możesz wrócić z wartościowym follow-upem. A dobrze zaplanowana sekwencja komunikacji potrafi zamienić zimny lead w lojalnego klienta – krok po kroku, bez ciśnienia.

Jakie lead magnety sprawdzają się najlepiej?

Rodzaj lead magnetu powinien wynikać z tego, kim są Twoi klienci i czego potrzebują. Nie ma jednej idealnej formy, są takie, które lepiej działają w konkretnych sytuacjach. Oto kilka, które regularnie dowożą wyniki:

To tylko przykłady. Klucz? Dobierz lead magnet do realnych potrzeb swoich klientów. I niech to będzie coś, co naprawdę ma sens – nie kolejny zapychacz do zbierania maili.

Przed planowanie lead magnetów zadaj sobie kluczowe pytania!

FAQ – najczęstsze pytania o lead magnety w e-commerce

Ile lead magnetów powinien mieć sklep internetowy?

Nie ma jednej idealnej liczby. Zacznij od jednego dobrze przemyślanego materiału, dopasowanego do głównego problemu Twojej grupy docelowej. Z czasem możesz testować różne formaty – np. quiz dla nowych użytkowników i e-book dla tych, którzy są bliżej zakupu.

Zdecydowanie nie. Lead magnety sprawdzają się zarówno w B2C, jak i B2B. Różnica tkwi w formacie i wartości. W B2C częściej działają próbki czy zniżki, w B2B – poradniki, raporty lub kalkulatory ROI. Zasada jest ta sama: daj coś użytecznego w zamian za kontakt.Nie ma jednej idealnej liczby. Zacznij od jednego dobrze przemyślanego materiału, dopasowanego do głównego problemu Twojej grupy docelowej. Z czasem możesz testować różne formaty – np. quiz dla nowych użytkowników i e-book dla tych, którzy są bliżej zakupu.

Dopóki działa – i przynosi jakościowe leady. Jeśli zaczynasz zauważać spadek konwersji lub feedback typu „już to widziałem”, to znak, że czas na aktualizację lub nową wersję. W e-commerce wszystko szybko się zmienia – lead magnet też musi być świeży.

Tak, ale z ograniczeniami. Możesz stworzyć prosty formularz w narzędziach typu MailerLite, HubSpot czy Landingi i promować lead magnet np. przez media społecznościowe albo kampanie reklamowe. Mimo to – własna strona daje Ci znacznie więcej kontroli i lepsze możliwości optymalizacji.

Podstawowe wskaźniki to:

  • CTR (Click-Through Rate) reklamy lub przycisku pobrania,
  • konwersja lead magnetu (opt-in rate) – czyli ile osób zostawiło dane w stosunku do liczby odwiedzin,
  • jakość leadów – czyli ile z nich realnie przeszło dalej w lejku sprzedażowym.

Bez analityki działasz po omacku – liczby nie kłamią.

kampania invette
marketing kraków
czy-twój-marketing-zarabia E-commerce

Wydajesz na marketing, ale czy zarabiasz? Odpowie Ci MER

Spis treści: Czym jest MER i dlaczego powinieneś go mierzyć? Wzór na MER i co powinieneś w nim uwzględnić Czym jest Breaking Even MER i ...
CZYTAJ DALEJ
E-mail marketing w ecommerce E-commerce

Jak zwiększyć otwieralność maili nawet o 60%? E-mail marketing w ecommerce

Wyobraź sobie, że przygotowujesz świetną kampanię mailingową: atrakcyjna oferta, dopracowany design, chwytliwy tekst. Wysyłasz ją do tysięcy odbiorców… i nic się nie dzieje. Statystyki pokazują, ...
CZYTAJ DALEJ
Trendy w social media – jak jeden filmik może wykręcić więcej niż cały rok komunikacji PPC/Reklamy

Trendy w social media – jak jeden filmik może wykręcić więcej niż cały rok komunikacji

Wyobraź sobie, że jeden, kilkunastosekundowy filmik na TikToku robi Twojej marce większy zasięg niż cały zeszłoroczny kalendarz postów na Facebooku i Instagramie razem wziętych. I ...
CZYTAJ DALEJ