Umów się na konsultację Umów się na konsultację
Studium Przypadku: Synthagen Laboratories

Od Startupu do Europejskiej Dominacji – Transformacja Biznesowa z 2M do 15M PLN w 24 miesiące

Zobacz szczegóły transformacji

Przed:

2 miliony złotych | Lokalny startup | Brak infrastruktury | Pojedynczy produkt

Po:

15 milionów złotych | Lider europejski | Pełna infrastruktura biznesowa | Portfolio peptydowe

Czas

24 miesiące

Zwrot z inwestycji

650% wzrost przychodów | Pozycja #1 w segmencie
MARKA

Profil marki

Synthagen Laboratories to zespół specjalizujący się w sposobach opracowania innowacyjnych metod podaży szerokiej gamy składników aktywnych o kontrolowanym uwalnianiu.

Opis firmy

FIRMA:
Synthagen Laboratories

BRANŻA:
Innowacyjne suplementy peptydowe

Etap przed transformacją:

  • Przychody: 2 miliony złotych (faza startupu)
  • Produkt: Innowacyjna forma stabilnej soli peptydowej BPC-157
  • Zespół: Międzynarodowy producent z Wielkiej Brytanii
  • Pozycja: Nowy gracz z przełomową technologią
  • Infrastruktura: Minimalna, ograniczona do rynku lokalnego

Misja strategiczna:

  • Komercjalizacja przełomowej technologii peptydowej
  • Zbudowanie pozycji lidera w segmencie premium
  • Ekspansja na rynki europejskie ze skalowalnymi operacjami
WYZWANIA STRATEGICZNE

Główne problemy strategiczne do rozwiązania

Komercjalizacja Innowacji

Komercjalizacja Innowacji

"Mieliśmy technologię z potencjałem na miliardowy rynek, ale brakowało nam kompletnie modelu biznesowego i infrastruktury do skalowania."
Model Operacyjny

Model Operacyjny

"Startup z ograniczonym kapitałem musi konkurować z gigantami branży. Potrzebowaliśmy lekkiego modelu zasobowego z maksymalną efektywnością kapitału."
Strategia Wejścia na Rynek

Strategia Wejścia na Rynek

"Jak wprowadzić nową kategorię produktową na rynek? Nie istniała jeszcze świadomość konsumencka stabilnych soli peptydowych."
Budowanie Zaufania Rynkowego

Budowanie Zaufania Rynkowego

"Branża suplementów to 90% zaufania. Jako nowa marka musieliśmy zbudować wiarygodność naukową i komercyjną jednocześnie."
Skalowanie Międzynarodowe

Skalowanie Międzynarodowe

"Widzieliśmy potencjał na rynki UE, ale brakowało nam wiedzy specjalistycznej, infrastruktury i kapitału na ekspansję organiczną."
Komercjalizacja Innowacji

Komercjalizacja Innowacji

"Mieliśmy technologię z potencjałem na miliardowy rynek, ale brakowało nam kompletnie modelu biznesowego i infrastruktury do skalowania."
Model Operacyjny

Model Operacyjny

"Startup z ograniczonym kapitałem musi konkurować z gigantami branży. Potrzebowaliśmy lekkiego modelu zasobowego z maksymalną efektywnością kapitału."
Strategia Wejścia na Rynek

Strategia Wejścia na Rynek

"Jak wprowadzić nową kategorię produktową na rynek? Nie istniała jeszcze świadomość konsumencka stabilnych soli peptydowych."
Budowanie Zaufania Rynkowego

Budowanie Zaufania Rynkowego

"Branża suplementów to 90% zaufania. Jako nowa marka musieliśmy zbudować wiarygodność naukową i komercyjną jednocześnie."
Skalowanie Międzynarodowe

Skalowanie Międzynarodowe

"Widzieliśmy potencjał na rynki UE, ale brakowało nam wiedzy specjalistycznej, infrastruktury i kapitału na ekspansję organiczną."
MOMENT DECYZYJNY

Co skłoniło klienta do działania?

„Mieliśmy przełomową technologię potwierdzoną naukowo, ale tkwiliśmy w pułapce startup – dolina śmierci. Konkurenci z gorszymi produktami, ale lepszą infrastrukturą biznesową, zdobywali coraz większy udział rynku. Potrzebowaliśmy partnera strategicznego, który pomoże przejść od badań i rozwoju do skalowalnego biznesu.”
STRATEGIA

Nasza strategia transformacji krok po kroku

Strategia prowadzi firmę od definicji modelu biznesowego, przez zbudowanie solidnej infrastruktury operacyjnej, aż po skalowanie i ekspansję na rynki międzynarodowe.
Proces działania
Faza 1
FAZA 1

Projektowanie Modelu Biznesowego (Miesiące 1-3)

  • Analiza rynku: Badanie konkurencji i ocena potencjału rynku
  • Propozycja wartości: Redefinicja z pchania technologii na ciągnięcie rynku
  • Model biznesowy: Przejście od skupienia na produkcie do koncentracji na kliencie
  • Mapa strategiczna: 24-miesięczny plan transformacji z kamieniami milowymi
Faza 2
FAZA 2

Infrastruktura i Operacje (Miesiące 4-12)

  • Stos technologiczny: Wdrożenie platformy handlu elektronicznego klasy korporacyjnej
  • Łańcuch dostaw: Optymalizacja od produkcji przez realizację po dostawę ostatniej mili
  • Prawne i zgodność: Struktura prawna gotowa na ekspansję międzynarodową
  • Zespół i procesy: Budowa organizacji zdolnej do zarządzania wieloma rynkami
  • Silnik wzrostu: Mix marketingowy jako motor wzrostu, nie centrum kosztów
  • Pełne wdrożenie ecommerce: Budowa od podstaw skalowalnej platformy sprzedażowej
  • Infrastruktura prawna: Przygotowanie compliance dla ekspansji międzynarodowej
Faza 3
FAZA 3

Ekspansja Rynkowa i Skalowanie (Miesiące 13-24)

  • Rozwinięcie europejskie: Systematyczne wejście na 20+ rynków z pełną lokalizacją
  • Rozwój portfolio: Rozszerzenie linii produktów o kategorie uzupełniające
  • Ekosystem partnerski: Sojusze strategiczne z kluczowymi graczami w każdym kraju
  • Doskonałość operacyjna: Automatyzacja i standaryzacja procesów
  • Compliance międzynarodowe: Pełne dostosowanie do regulacji każdego kraju
  • Sieć logistyczna: Ustanowienie partnerów fulfillment w kluczowych lokalizacjach
INTERWENCJE STRATEGICZNE

Kluczowe interwencje strategiczne

Transformacja Modelu Biznesowego

Transformacja Modelu Biznesowego

Wyzwanie: Przejście od startup badawczego do skalowalnego modelu biznesowego

Rozwiązanie:
• Optymalizacja zyskowności: Poprawa marż na każdym etapie – od produkcji do sprzedaży
• System pozyskiwania klientów: Systematyczne podejście do pozyskiwania i utrzymania
• Dywersyfikacja przychodów: Wiele strumieni – sprzedaż bezpośrednia, B2B, licencjonowanie
• Pomiar wydajności: Wskaźniki zgodne z długoterminowym tworzeniem wartości

Efekt: Ekonomika jednostkowa pozwalająca na zyskowne skalowanie + obronna przewaga konkurencyjna
Budowanie Pozycji Rynkowej

Budowanie Pozycji Rynkowej

Wyzwanie: Zbudowanie przywództwa rynkowego w nowej kategorii produktowej

Rozwiązanie:
• Budowanie pozycji eksperta: Pozycjonowanie jako lider technologiczny i twórca nowej kategorii
• Walidacja naukowa: Partnerstwa z instytucjami badawczymi dla wiarygodności
• Ekosystem branżowy: Sieć ekspertów, wpływowych i liderów opinii
• Strategia treści: Edukacja rynku o przewadze konkurencyjnej naszej technologii

Efekt: Świadomość pierwszego wyboru w segmencie + siła cenowa w kategorii premium
Międzynarodowy Rozwój Biznesu + Operacje Międzynarodowe

Międzynarodowy Rozwój Biznesu + Operacje Międzynarodowe

Wyzwanie: Ekspansja z jednego kraju do obecności paneuropejskiej z pełną infrastrukturą

Rozwiązanie:
• Strategia wejścia na rynek: Wybór najlepszych rynków na podstawie potencjału sprzedaży i siły konkurencji
• Ramy lokalizacji: Adaptacja dopasowania produkt-rynek do lokalnych preferencji
• Zgodność regulacyjna: Nawigacja przez różne środowiska regulacyjne
• Skalowanie operacji: Rozproszona sieć realizacji z lokalnymi partnerstwami
• Budowanie marki: Kampanie lokalnej świadomości marki z globalną spójnością
• Pełne wdrożenie ecommerce: Budowa platformy gotowej na rynki międzynarodowe
• Compliance prawne: Dostosowanie do regulacji suplementów w każdym kraju UE
• Logistyka cross-border: Sieć fulfillment centerów i optymalizacja kosztów wysyłek
• Obsługa wielojęzyczna: Support w językach lokalnych dla każdego rynku

Efekt: Zyskowne operacje w 20+ krajach ze stabilnym wzrostem i pełną infrastrukturą prawno-logistyczną
Pełne Wdrożenie Ecommerce i Automatyzacja

Pełne Wdrożenie Ecommerce i Automatyzacja

Wyzwanie: Skalowanie operacji przy zachowaniu jakości i efektywności kosztowej

Rozwiązanie:
• Platforma technologiczna: Infrastruktura handlu elektronicznego dla przedsiębiorstw z architekturą pierwszego interfejsu
• Automatyzacja procesów: Kompleksowa automatyzacja od przetwarzania zamówień po obsługę klienta
• Systemy jakości: Zarządzanie jakością na poziomie ISO w całym łańcuchu dostaw
• Dane i analityka: Analiza biznesowa w czasie rzeczywistym dla podejmowania decyzji
• Rozwój zespołu: Programy rekrutacji i szkoleń dla operacji międzynarodowych
• Pełne wdrożenie ecommerce: Od zera do w pełni funkcjonalnej platformy
• Aspekty prawne międzynarodowe: Compliance z regulacjami 20+ krajów UE
• Logistyka międzynarodowa: Sieć fulfillment centerów i partnerów logistycznych
• Optymalizacja procesów: 2x szybsza realizacja zamówień

Efekt: Skalowalna platforma operacyjna gotowa na następną fazę wzrostu (50M+ złotych) + pełna gotowość prawno-logistyczna na ekspansję europejską
Transformacja Modelu Biznesowego

Transformacja Modelu Biznesowego

Wyzwanie: Przejście od startup badawczego do skalowalnego modelu biznesowego

Rozwiązanie:
• Optymalizacja zyskowności: Poprawa marż na każdym etapie – od produkcji do sprzedaży
• System pozyskiwania klientów: Systematyczne podejście do pozyskiwania i utrzymania
• Dywersyfikacja przychodów: Wiele strumieni – sprzedaż bezpośrednia, B2B, licencjonowanie
• Pomiar wydajności: Wskaźniki zgodne z długoterminowym tworzeniem wartości

Efekt: Ekonomika jednostkowa pozwalająca na zyskowne skalowanie + obronna przewaga konkurencyjna
Budowanie Pozycji Rynkowej

Budowanie Pozycji Rynkowej

Wyzwanie: Zbudowanie przywództwa rynkowego w nowej kategorii produktowej

Rozwiązanie:
• Budowanie pozycji eksperta: Pozycjonowanie jako lider technologiczny i twórca nowej kategorii
• Walidacja naukowa: Partnerstwa z instytucjami badawczymi dla wiarygodności
• Ekosystem branżowy: Sieć ekspertów, wpływowych i liderów opinii
• Strategia treści: Edukacja rynku o przewadze konkurencyjnej naszej technologii

Efekt: Świadomość pierwszego wyboru w segmencie + siła cenowa w kategorii premium
Międzynarodowy Rozwój Biznesu + Operacje Międzynarodowe

Międzynarodowy Rozwój Biznesu + Operacje Międzynarodowe

Wyzwanie: Ekspansja z jednego kraju do obecności paneuropejskiej z pełną infrastrukturą

Rozwiązanie:
• Strategia wejścia na rynek: Wybór najlepszych rynków na podstawie potencjału sprzedaży i siły konkurencji
• Ramy lokalizacji: Adaptacja dopasowania produkt-rynek do lokalnych preferencji
• Zgodność regulacyjna: Nawigacja przez różne środowiska regulacyjne
• Skalowanie operacji: Rozproszona sieć realizacji z lokalnymi partnerstwami
• Budowanie marki: Kampanie lokalnej świadomości marki z globalną spójnością
• Pełne wdrożenie ecommerce: Budowa platformy gotowej na rynki międzynarodowe
• Compliance prawne: Dostosowanie do regulacji suplementów w każdym kraju UE
• Logistyka cross-border: Sieć fulfillment centerów i optymalizacja kosztów wysyłek
• Obsługa wielojęzyczna: Support w językach lokalnych dla każdego rynku

Efekt: Zyskowne operacje w 20+ krajach ze stabilnym wzrostem i pełną infrastrukturą prawno-logistyczną
Pełne Wdrożenie Ecommerce i Automatyzacja

Pełne Wdrożenie Ecommerce i Automatyzacja

Wyzwanie: Skalowanie operacji przy zachowaniu jakości i efektywności kosztowej

Rozwiązanie:
• Platforma technologiczna: Infrastruktura handlu elektronicznego dla przedsiębiorstw z architekturą pierwszego interfejsu
• Automatyzacja procesów: Kompleksowa automatyzacja od przetwarzania zamówień po obsługę klienta
• Systemy jakości: Zarządzanie jakością na poziomie ISO w całym łańcuchu dostaw
• Dane i analityka: Analiza biznesowa w czasie rzeczywistym dla podejmowania decyzji
• Rozwój zespołu: Programy rekrutacji i szkoleń dla operacji międzynarodowych
• Pełne wdrożenie ecommerce: Od zera do w pełni funkcjonalnej platformy
• Aspekty prawne międzynarodowe: Compliance z regulacjami 20+ krajów UE
• Logistyka międzynarodowa: Sieć fulfillment centerów i partnerów logistycznych
• Optymalizacja procesów: 2x szybsza realizacja zamówień

Efekt: Skalowalna platforma operacyjna gotowa na następną fazę wzrostu (50M+ złotych) + pełna gotowość prawno-logistyczna na ekspansję europejską
WYNIKI

Zobacz wyniki naszych działań po 24 miesiącach

Przychody

2 miliony → 15 milionów złotych (+650% wzrost)

Pozycja rynkowa

Startup → Lider #1 w segmencie peptydów europejskich

Zasięg geograficzny

1 kraj → 20+ krajów europejskich

Wycena biznesu:

10x wzrost wartości firmy

Udział rynku

0% → Dominująca pozycja w peptydach premium

Baza klientów

Lokalni wczesni użytkownicy → Paneuropejska baza klientów

Portfolio produktów

Pojedynczy produkt → Kompleksowe portfolio peptydowe

Wielkość zespołu

Zespół startupowy → Profesjonalna organizacja z operacjami międzynarodowymi

Wartość życiowa klienta

340 → 655 złotych (+93%)

Obecność na rynkach

Pojedynczy rynek → 20+ rynków europejskich

Rozpoznawalność marki

Nieznana → Pierwsza myśl w kategorii peptydów

Przewagi konkurencyjne

Przewaga technologiczna + przywództwo rynkowe + doskonałość operacyjna
STRATEGICZNE PRZEŁOMY

Jakie napotkaliśmy strategiczne przełomy?

Połączenie Technologii z Potrzebami Rynku

Połączenie Technologii z Potrzebami Rynku

"Kluczowym momentem było przejście od 'mamy najlepszy produkt' do 'rozumiemy potrzeby rynku'. Doskonałość technologiczna musi być połączona z analizą rynku."
Budowanie Fundamentów Przed Ekspansją

Budowanie Fundamentów Przed Ekspansją

"Zamiast próbować rosnąć organicznie, najpierw zbudowaliśmy solidne fundamenty biznesowe. Stworzyliśmy wszystkie systemy, procesy i infrastrukturę potrzebną do skalowania, a dopiero potem rozpoczęliśmy agresywną ekspansję."
Ekspansja Oparta na Partnerstwach + Infrastruktura

Ekspansja Oparta na Partnerstwach + Infrastruktura

"Ekspansja międzynarodowa to nie wyzwanie marketingowe, ale wyzwanie operacyjne i partnerskie. Współpraca z lokalnymi partnerami + centralna infrastruktura = wygrywająca kombinacja. Ale kluczem był nie tylko marketing, ale kompletna infrastruktura: od compliance prawnego przez logistykę po wielojęzyczny support. Invette dostarczyło nam turn-key solution dla ekspansji międzynarodowej."
Połączenie Technologii z Potrzebami Rynku

Połączenie Technologii z Potrzebami Rynku

"Kluczowym momentem było przejście od 'mamy najlepszy produkt' do 'rozumiemy potrzeby rynku'. Doskonałość technologiczna musi być połączona z analizą rynku."
Budowanie Fundamentów Przed Ekspansją

Budowanie Fundamentów Przed Ekspansją

"Zamiast próbować rosnąć organicznie, najpierw zbudowaliśmy solidne fundamenty biznesowe. Stworzyliśmy wszystkie systemy, procesy i infrastrukturę potrzebną do skalowania, a dopiero potem rozpoczęliśmy agresywną ekspansję."
Ekspansja Oparta na Partnerstwach + Infrastruktura

Ekspansja Oparta na Partnerstwach + Infrastruktura

"Ekspansja międzynarodowa to nie wyzwanie marketingowe, ale wyzwanie operacyjne i partnerskie. Współpraca z lokalnymi partnerami + centralna infrastruktura = wygrywająca kombinacja. Ale kluczem był nie tylko marketing, ale kompletna infrastruktura: od compliance prawnego przez logistykę po wielojęzyczny support. Invette dostarczyło nam turn-key solution dla ekspansji międzynarodowej."
"Invette transformowało nasz model biznesowy od podstaw. To nie była agencja marketingowa na zewnątrz – to był partner strategiczny, który wziął własność za całą transformację biznesową. Od projektowania modelu biznesowego przez budowanie infrastruktury po ekspansję międzynarodową. Ale co najważniejsze – wzięli na siebie pełną odpowiedzialność za wdrożenie ecommerce, łącznie z compliance prawnym w każdym kraju i logistyką międzynarodową. Ich podejście: najpierw strategia, potem wykonanie, zawsze z koncentracją na długoterminowym tworzeniu wartości. Bez ich holistycznego podejścia i turn-key delivery dalej bylibyśmy startupem z genialną technologią, której nikt nie zna. Dziś mamy biznes gotowy do następnej fazy wzrostu – czy to ekspansja organiczna czy strategiczne wyjście."
Założyciel i Prezes, Synthagen Laboratories
KLUCZOWE LEKCJE STRATEGICZNE

Jakie napotkaliśmy lekcje strategiczne?

Dla startupów technologicznych

Dla startupów technologicznych

Przewaga technologiczna ≠ sukces biznesowy – trzeba zbudować trwały model biznesowy
Najpierw infrastruktura, potem wzrost – skalowanie bez fundamentów to katastrofa
Partnerstwa > wzrost organiczny – strategiczne partnerstwa przyspieszają ekspansję
Myślenie europejskie od pierwszego dnia – rynek krajowy to zazwyczaj za mało dla ambitnych wycen
Zasady sukcesu

Zasady sukcesu

Myślenie strategiczne – długoterminowe tworzenie wartości przed krótkoterminowymi wskaźnikami
Doskonałość operacyjna – zdolność wykonawcza to przewaga konkurencyjna
Mentalność partnerska – współpraca ze wszystkimi interesariuszami
Decyzje oparte na danych – każdy ruch strategiczny poparty analizą
Największe błędy strategiczne (uniknięte)

Największe błędy strategiczne (uniknięte)

Zauroczenie technologią bez walidacji rynkowej
Przedwczesne skalowanie bez odpowiedniej infrastruktury
Koncentracja na rynku krajowym w globalnej branży
Wzrost napędzany marketingiem bez fundamentów biznesowych
Dla startupów technologicznych

Dla startupów technologicznych

Przewaga technologiczna ≠ sukces biznesowy – trzeba zbudować trwały model biznesowy
Najpierw infrastruktura, potem wzrost – skalowanie bez fundamentów to katastrofa
Partnerstwa > wzrost organiczny – strategiczne partnerstwa przyspieszają ekspansję
Myślenie europejskie od pierwszego dnia – rynek krajowy to zazwyczaj za mało dla ambitnych wycen
Zasady sukcesu

Zasady sukcesu

Myślenie strategiczne – długoterminowe tworzenie wartości przed krótkoterminowymi wskaźnikami
Doskonałość operacyjna – zdolność wykonawcza to przewaga konkurencyjna
Mentalność partnerska – współpraca ze wszystkimi interesariuszami
Decyzje oparte na danych – każdy ruch strategiczny poparty analizą
Największe błędy strategiczne (uniknięte)

Największe błędy strategiczne (uniknięte)

Zauroczenie technologią bez walidacji rynkowej
Przedwczesne skalowanie bez odpowiedniej infrastruktury
Koncentracja na rynku krajowym w globalnej branży
Wzrost napędzany marketingiem bez fundamentów biznesowych
CELE

Cele następnej fazy

  1. Cel przychodowy: 50 milionów złotych (koncentracja na ekspansji marż)
  2. Ekspansja rynkowa: Rynki pozaunijne (USA, Wielka Brytania po Brexicie)
  3. Innowacje produktowe: Formulacje peptydowe nowej generacji
  4. Opcje strategiczne: Możliwości przejęć lub gotowość do strategicznego wyjścia
INICJATYWY

Obecne inicjatywy strategiczne

  1. Zaawansowane badania i rozwój: Technologie peptydowe nowej generacji
  2. Partnerstwa strategiczne: Możliwości współpracy z dużymi firmami farmaceutycznymi
  3. Konsolidacja rynku: Cele przejęć w segmentach uzupełniających
  4. Przygotowanie do wyjścia: Angażowanie nabywców strategicznych i optymalizacja wyceny
dlaczego my?

Dlaczego strategiczne partnerstwo z Invette?

Czynniki strategicznego dopasowania

• Holistyczna transformacja biznesowa – nie tylko marketing, ale kompletne przeprojektowanie biznesu
• Doświadczenie w ekspansji międzynarodowej – udokumentowane osiągnięcia na rynkach europejskich
• Infrastruktura i operacje – zdolność budowania skalowalnych platform biznesowych
• Mentalność strategiczna – koncentracja na długoterminowym tworzeniu wartości, nie krótkoterminowych taktykach
• Podejście partnerskie – mentalność uczestniczenia w sukcesie ze wspólnymi wskaźnikami sukcesu

Kontra tradycyjne opcje

• Firmy doradcze zarządcze: Świetne strategie, słaba zdolność wykonawcza
• Agencje marketingowe: Koncentracja taktyczna bez strategicznej perspektywy biznesowej
• Rozwój wewnętrzny: Brak specjalistycznej wiedzy w ekspansji międzynarodowej
• Kapitał prywatny: Kapitał bez wiedzy operacyjnej i wsparcia praktycznego

Czynniki strategicznego dopasowania

• Holistyczna transformacja biznesowa – nie tylko marketing, ale kompletne przeprojektowanie biznesu
• Doświadczenie w ekspansji międzynarodowej – udokumentowane osiągnięcia na rynkach europejskich
• Infrastruktura i operacje – zdolność budowania skalowalnych platform biznesowych
• Mentalność strategiczna – koncentracja na długoterminowym tworzeniu wartości, nie krótkoterminowych taktykach
• Podejście partnerskie – mentalność uczestniczenia w sukcesie ze wspólnymi wskaźnikami sukcesu

Kontra tradycyjne opcje

• Firmy doradcze zarządcze: Świetne strategie, słaba zdolność wykonawcza
• Agencje marketingowe: Koncentracja taktyczna bez strategicznej perspektywy biznesowej
• Rozwój wewnętrzny: Brak specjalistycznej wiedzy w ekspansji międzynarodowej
• Kapitał prywatny: Kapitał bez wiedzy operacyjnej i wsparcia praktycznego
KONTAKT

Gotowy na transformację biznesową?

Masz przełomową technologię, ale brakuje Ci skalowalnego modelu biznesowego?
Potrzebujesz przejść od startupu do lidera rynku?
Szukasz partnera strategicznego do ekspansji międzynarodowej?

Synthagen Laboratories pokazuje, że z odpowiednim podejściem strategicznym można przejść od 2 milionów do 15 milionów w 24 miesiące, budując trwałą przewagę konkurencyjną w wymagającej branży.

Formularz kontaktowy