Umów się na konsultację Umów się na konsultację
Case Study

Od Polskich Półek do Amazon Europe

W 10 miesięcy firma osiągnęła 4,2 mln zł sprzedaży na Amazon, nie posiadając własnego magazynu w Niemczech. Początkowo Lidl wypierał nasze produkty z półek, a niemieckie sieci handlowe odmawiały współpracy. Zdecydowaliśmy się więc na Amazon FBA, który otworzył nam drogę do klientów w całej Europie.
Zobacz szczegóły transformacji

Problem

Lidl wypiera nas z półek, niemieckie sieci nie chcą rozmawiać Rozwiązanie: Amazon FBA jako brama do Europy

Rezultat

4.2M PLN revenue, 48% marża, dostęp do 150M klientów
Opis

Sytuacja wyjściowa

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat.

Opis firmy

FIRMA:
Nazwa producenta

MODEL BIZNESOWY:
100% B2B w Polsce

Kryzys:

  • Lidl wprowadził competing private label (-35% sprzedaży)
  • Niemieckie sieci: „za mała firma, za mało znana marka”
  • Marża w PL sieciach: 19% i spada
  • CEO: „Albo znajdziemy nowe rynki, albo zwolnimy 15 osób”

Dlaczego Amazon:

  • „Nie mamy 500K EUR na wejście do Kaufland DE”
  • „Nie znamy niemieckiego rynku i regulacji”
  • „Potrzebujemy szybkich wyników, nie 2-letniej strategii”
RESEARCH

Amazon Europe research

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat.

Potencjał rynku

Kategoria "Gewürze & Kräuter": 450M EUR/rok

Top 100 produktów: 25-85 EUR/kg (vs 12 EUR w Lidl PL)

Polskie przyprawy: gap w ofercie (pierogi, bigos spices)

Reviews complainują: "not authentic taste"

Competitive landscape

Głównie niemieccy private labelers

Brak strong Polish brands

Średnia ocena: 4.1/5 (opportunity for better)

STRATEGIA WEJŚCIA

Nasza strategia transformacji krok po kroku

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat.

Proces działania
Faza 1
FAZA 1

Legal & Logistics

Compliance first:

  • Tłumaczenia etykiet (DE, FR, IT, ES)
  • Certyfikaty EU food safety
  • EAN codes dla każdego SKU
  • VAT registration (PAN-EU)
  • Liability insurance

FBA setup:

  • Bez własnego magazynu w DE
  • Direct shipping z PL do Amazon
  • FBA = Amazon obsługuje wszystko
Faza 2
FAZA 3

Product Selection

Compliance first:

  • Tłumaczenia etykiet (DE, FR, IT, ES)
  • Certyfikaty EU food safety
  • EAN codes dla każdego SKU
  • VAT registration (PAN-EU)
  • Liability insurance

FBA setup:

  • Bez własnego magazynu w DE
  • Direct shipping z PL do Amazon
  • FBA = Amazon obsługuje wszystko
Faza 3
FAZa 3

Launch & Optimization

Compliance first:

  • Tłumaczenia etykiet (DE, FR, IT, ES)
  • Certyfikaty EU food safety
  • EAN codes dla każdego SKU
  • VAT registration (PAN-EU)
  • Liability insurance

FBA setup:

  • Bez własnego magazynu w DE
  • Direct shipping z PL do Amazon
  • FBA = Amazon obsługuje wszystko
Faza 4
FAZA 4

Scale Across Europe

Compliance first:

  • Tłumaczenia etykiet (DE, FR, IT, ES)
  • Certyfikaty EU food safety
  • EAN codes dla każdego SKU
  • VAT registration (PAN-EU)
  • Liability insurance

FBA setup:

  • Bez własnego magazynu w DE
  • Direct shipping z PL do Amazon
  • FBA = Amazon obsługuje wszystko
WYNIKI

Zobacz wyniki naszych działań po 12 miesiącach

10 mln

PLN przychód D2C w [X] miesięcy

35%

udział D2C w całości przychodów

45%

marża netto w kanale D2C

+20%

wzrost EBITDA

10 mln

wzrost EBITDA

10 mln

wzrost EBITDA

+20%

marża netto w kanale D2C

+20%

marża netto w kanale D2C
OPERATIONAL SETUP

FBA Logistics Flow

Koszty FBA

  • Storage: ~0.80 EUR/unit/month
  • Fulfillment: 3.50 EUR/order
  • Total: ~25% of revenue (acceptable)

Automation stack

  • Inventory planning: 8-week forecast
  • Repricing tool: competitive positioning
  • PPC management: rule-based bidding
  • Review management: auto-responses
Faza 1
FAZA 1

Produkcja (Polska)

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua

Faza 2
FAZA 2

Palety do Amazon (2x/tydzień)

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua

Faza 3
FAZA 3

Prime delivery do klienta (1-2 dni)

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua

Faza 4
FAZA 4

Amazon handles: storage, pick&pack, shipping, returns, customer service

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua

GAME CHANGERS

Lista działań, które podjęliśmy

 Polish diaspora angle

Polish diaspora angle

„Zaczęliśmy od keywords 'polski sklep’, 'polish shop’. 30% pierwszych klientów to Polonia tęskniąca za domem.”

 Recipe content strategy

Recipe content strategy

„A+ Content z przepisami babci. Niemcy pokochali autentyczność. Sales +180% na tych SKUs.”

Subscribe & Save

Subscribe & Save

„15% klientów na subscription. Predictable revenue, lepsze ranking, loyalty.”

 Polish diaspora angle

Polish diaspora angle

„Zaczęliśmy od keywords 'polski sklep’, 'polish shop’. 30% pierwszych klientów to Polonia tęskniąca za domem.”

 Recipe content strategy

Recipe content strategy

„A+ Content z przepisami babci. Niemcy pokochali autentyczność. Sales +180% na tych SKUs.”

Subscribe & Save

Subscribe & Save

„15% klientów na subscription. Predictable revenue, lepsze ranking, loyalty.”

NIESPODZIEWANE KORZYŚCI

Efekty, których się nie spodziewaliśmy

 Leverage na polskim rynku

Leverage na polskim rynku

„Biedronka wróciła z lepszą ofertą gdy zobaczyli 'Bestseller #1 Amazon Germany’ badge.”

B2B inquiries

B2B inquiries

„3 dystrybutorów z DE skontaktowało się przez Amazon. Podpisaliśmy 400K EUR kontrakt.”

Product development insights

Product development insights

„Reviews pokazały że Niemcy chcą 'less salt’. Nowa linia = instant hit.”

Team transformation

Team transformation

„Zespół przestał myśleć lokalnie. Teraz każdy produkt projektujemy z myślą o Europie.”

 Leverage na polskim rynku

Leverage na polskim rynku

„Biedronka wróciła z lepszą ofertą gdy zobaczyli 'Bestseller #1 Amazon Germany’ badge.”

B2B inquiries

B2B inquiries

„3 dystrybutorów z DE skontaktowało się przez Amazon. Podpisaliśmy 400K EUR kontrakt.”

Product development insights

Product development insights

„Reviews pokazały że Niemcy chcą 'less salt’. Nowa linia = instant hit.”

Team transformation

Team transformation

„Zespół przestał myśleć lokalnie. Teraz każdy produkt projektujemy z myślą o Europie.”

Myślałem że Amazon to rocket science i potrzeba milionów. Tymczasem weszliśmy za 50K PLN i w 10 miesięcy mamy dostęp do całej Europy. Gdyby nie strach, zrobilibyśmy to 3 lata temu.
Imię Nazwisko – CEO & Właściciel
Imię Nazwisko - CEO & Właściciel
KEY TAKEAWAYS

Co zadziałało, a czego lepiej unikać?

Co zadziałało?

Co zadziałało?

• Tłumaczenie 1:1 (lokalizacja to więcej)
• Race to bottom pricing
• Ignoring VAT compliance
• Slow inventory replenishment
• Skipping Brand Registry

Czego unikać?

Czego unikać?

• Tłumaczenie 1:1 (lokalizacja to więcej)
• Race to bottom pricing
• Ignoring VAT compliance
• Slow inventory replenishment
• Skipping Brand Registry

Co zadziałało?

Co zadziałało?

• Tłumaczenie 1:1 (lokalizacja to więcej)
• Race to bottom pricing
• Ignoring VAT compliance
• Slow inventory replenishment
• Skipping Brand Registry

Czego unikać?

Czego unikać?

• Tłumaczenie 1:1 (lokalizacja to więcej)
• Race to bottom pricing
• Ignoring VAT compliance
• Slow inventory replenishment
• Skipping Brand Registry

NASTĘPNE KROKI

Jakie są następne kroki, które będziemy podejmować?

Unlocked opportunities

Unlocked opportunities

Przed nami nowe kierunki rozwoju. Amazon US to dziesięciokrotnie większy rynek i szansa na szybkie skalowanie. Model Vendor Central pozwala sprzedawać bezpośrednio do Amazona, a współpraca private label z niemiecką siecią otwiera drogę do stabilnej ekspansji. Wejście w kategorię Fresh daje natomiast wyższe marże i przewagę konkurencyjną.Przed nami nowe kierunki rozwoju. Amazon US to dziesięciokrotnie większy rynek i szansa na szybkie skalowanie. Model Vendor Central pozwala sprzedawać bezpośrednio do Amazona, a współpraca private label z niemiecką siecią otwiera drogę do stabilnej ekspansji. Wejście w kategorię Fresh daje natomiast wyższe marże i przewagę konkurencyjną.

2025 targets

2025 targets

Na 2025 stawiamy na ambitny wzrost. Celem jest 10 mln zł przychodu na Amazonie i wprowadzenie 15 nowych produktów. Planujemy wejście na rynek USA oraz konsekwentne budowanie paneuropejskiej marki rozpoznawalnej w całej Unii.

Unlocked opportunities

Unlocked opportunities

Przed nami nowe kierunki rozwoju. Amazon US to dziesięciokrotnie większy rynek i szansa na szybkie skalowanie. Model Vendor Central pozwala sprzedawać bezpośrednio do Amazona, a współpraca private label z niemiecką siecią otwiera drogę do stabilnej ekspansji. Wejście w kategorię Fresh daje natomiast wyższe marże i przewagę konkurencyjną.Przed nami nowe kierunki rozwoju. Amazon US to dziesięciokrotnie większy rynek i szansa na szybkie skalowanie. Model Vendor Central pozwala sprzedawać bezpośrednio do Amazona, a współpraca private label z niemiecką siecią otwiera drogę do stabilnej ekspansji. Wejście w kategorię Fresh daje natomiast wyższe marże i przewagę konkurencyjną.

2025 targets

2025 targets

Na 2025 stawiamy na ambitny wzrost. Celem jest 10 mln zł przychodu na Amazonie i wprowadzenie 15 nowych produktów. Planujemy wejście na rynek USA oraz konsekwentne budowanie paneuropejskiej marki rozpoznawalnej w całej Unii.

KONTAKT

Rozpocznij transformację swojego produktu i biznesu

Po co masz błądzić, skoro możemy być Twoim kompasem?

Umów bezpłatną konsultację jeszcze dziś i dowiedz się, jak możemy wspólnie przełamać bariery rozwoju Twojego biznesu.

Formularz kontaktowy