Autor

5/5 - (1 vote)

Marketing to nie reklama, tylko element marketingu, ale to już wiesz. Czym w praktyce jest zasada 95-5 i dlaczego, prowadząc biznes, powinieneś rozumieć jej konsekwencje.

Zasada 95-5 i jej wpływ na efektywność reklamy

Głównym punktem zasady 95-5, która mówi, że w danym kwartale jedynie 5% potencjalnych klientów B2B aktywnie poszukuje produktu. Oznacza to, w danym czasie w grupie do, której docierasz, tylko 5% klientów jest aktywna w procesie zakupu i szuka rozwiązania, które możesz proponować.

Co w takim razie z pozostałymi 95% segmentu, który Cię interesuje? Ta grupa reprezentuje organizacje, które swój proces zakupu zakończyły jakiś czas temu i aktualnie nie są aktywni, czy to oznacza, że nie powinieneś aktywnie na nich wpływać? Nic bardziej mylnego.

Do grupy 5% aktywnie szukających rozwiązania, które Twoja firma oferuje, stosujesz reklamy typu performance, aktywnie starasz się transportować zgromadzonych wokół Twojej firmy klientów w dół lejka marketingowego, aby trwale przetransportować i zakwalifikować do procesu sprzedaży, to wydaje się być oczywisty zabieg.

Jednak grupa, na której warto wyraźnie się skupić to pozostałe 95%. Ta grupa klientów to przyszłość Twojego biznesu, skoro aktualnie nie są w procesie zakupu, oznacza to nie mniej nie więcej, że do aktywnych zakupów wrócą za jakiś czas. Okres ten będzie się różnił w zależności od sektora, więc nie zaproponuje konkretnej wartości, bo mogą to być miesiące jak i lata. Tych jako biznes chcesz doprowadzić do tego, aby w chwili tylko jak klient wejdzie w proces zakupu, Twoja firma znalazła się w gronie rozważanych dostawców!

Konsekwencje zasady 95-5 dla Twojej strategii marketingowej, czyli co zrobić, aby być branym pod uwagę?

Podsumowanie

Marketing B2B wymaga specyficznego podejścia, uwzględniającego m.in. zasadę 95-5 i długich procesów zakupowych. Skuteczna strategia marketingowa B2B powinna skupiać się na budowaniu świadomości marki, konsekwentnej reklamie i budowaniu relacji z potencjalnymi klientami. Jednocześnie adresować grupę 5% aktualnie aktywna na rynku szukając rozwiązań.

Pamiętaj, aby dbać o obie grupy klientów wymienione w artykule. Aktywni dadzą Ci sprzedaż teraz, jednakże znacznie większa grupa da Ci sprzedaż w przyszłości, czy niezadbanie o nich nie jest szaleństwem biznesowym?

kampania invette
marketing kraków
audyt konto reklamowe grafika AktualnościPPC/Reklamy

Audyt konta reklamowego

Dobrze prowadzone konto reklamowe to klucz do większych zysków i efektywniejszego wykorzystania budżetu reklamowego. W świecie reklamy internetowej efektywność kampanii zależy od wielu czynników, które ...
CZYTAJ DALEJ
content marketing wpis SXO

Chcesz prowadzić i rozwijać biznes przez lata? Content Marketing Twoim przyjacielem

W dzisiejszym cyfrowym świecie, gdzie konkurencja jest zaciekła, a uwaga klientów ulotna, prowadzenie i rozwijanie biznesu wymaga skutecznych i długoterminowych strategii. Jedną z najbardziej efektywnych ...
CZYTAJ DALEJ
Doznania emocjonalne Twojego klienta - Customer Experience Aktualności

Doznania emocjonalne Twojego klienta, czyli wszystko, co musisz wiedzieć o Customer Experience

W dzisiejszym dynamicznym i konkurencyjnym świecie, kluczowym elementem, który wyróżnia firmy na rynku, jest Customer Experience (CX) – doświadczenie klienta. CX to nie tylko jakość ...
CZYTAJ DALEJ