Autor

5/5 - (2 votes)

Marketing to nie reklama, tylko element marketingu, ale to już wiesz. Czym w praktyce jest zasada 95-5 i dlaczego, prowadząc biznes, powinieneś rozumieć jej konsekwencje.

Zasada 95-5 i jej wpływ na efektywność reklamy

Głównym punktem zasady 95-5, która mówi, że w danym kwartale jedynie 5% potencjalnych klientów B2B aktywnie poszukuje produktu. Oznacza to, w danym czasie w grupie do, której docierasz, tylko 5% klientów jest aktywna w procesie zakupu i szuka rozwiązania, które możesz proponować.

Co w takim razie z pozostałymi 95% segmentu, który Cię interesuje? Ta grupa reprezentuje organizacje, które swój proces zakupu zakończyły jakiś czas temu i aktualnie nie są aktywni, czy to oznacza, że nie powinieneś aktywnie na nich wpływać? Nic bardziej mylnego.

Do grupy 5% aktywnie szukających rozwiązania, które Twoja firma oferuje, stosujesz reklamy typu performance, aktywnie starasz się transportować zgromadzonych wokół Twojej firmy klientów w dół lejka marketingowego, aby trwale przetransportować i zakwalifikować do procesu sprzedaży, to wydaje się być oczywisty zabieg.

Jednak grupa, na której warto wyraźnie się skupić to pozostałe 95%. Ta grupa klientów to przyszłość Twojego biznesu, skoro aktualnie nie są w procesie zakupu, oznacza to nie mniej nie więcej, że do aktywnych zakupów wrócą za jakiś czas. Okres ten będzie się różnił w zależności od sektora, więc nie zaproponuje konkretnej wartości, bo mogą to być miesiące jak i lata. Tych jako biznes chcesz doprowadzić do tego, aby w chwili tylko jak klient wejdzie w proces zakupu, Twoja firma znalazła się w gronie rozważanych dostawców!

Konsekwencje zasady 95-5 dla Twojej strategii marketingowej, czyli co zrobić, aby być branym pod uwagę?

Podsumowanie

Marketing B2B wymaga specyficznego podejścia, uwzględniającego m.in. zasadę 95-5 i długich procesów zakupowych. Skuteczna strategia marketingowa B2B powinna skupiać się na budowaniu świadomości marki, konsekwentnej reklamie i budowaniu relacji z potencjalnymi klientami. Jednocześnie adresować grupę 5% aktualnie aktywna na rynku szukając rozwiązań.

Pamiętaj, aby dbać o obie grupy klientów wymienione w artykule. Aktywni dadzą Ci sprzedaż teraz, jednakże znacznie większa grupa da Ci sprzedaż w przyszłości, czy niezadbanie o nich nie jest szaleństwem biznesowym?

kampania invette
marketing kraków
czy-twój-marketing-zarabia E-commerce

Wydajesz na marketing, ale czy zarabiasz? Odpowie Ci MER

Spis treści: Czym jest MER i dlaczego powinieneś go mierzyć? Wzór na MER i co powinieneś w nim uwzględnić Czym jest Breaking Even MER i ...
CZYTAJ DALEJ
E-mail marketing w ecommerce E-commerce

Jak zwiększyć otwieralność maili nawet o 60%? E-mail marketing w ecommerce

Wyobraź sobie, że przygotowujesz świetną kampanię mailingową: atrakcyjna oferta, dopracowany design, chwytliwy tekst. Wysyłasz ją do tysięcy odbiorców… i nic się nie dzieje. Statystyki pokazują, ...
CZYTAJ DALEJ
Trendy w social media – jak jeden filmik może wykręcić więcej niż cały rok komunikacji PPC/Reklamy

Trendy w social media – jak jeden filmik może wykręcić więcej niż cały rok komunikacji

Wyobraź sobie, że jeden, kilkunastosekundowy filmik na TikToku robi Twojej marce większy zasięg niż cały zeszłoroczny kalendarz postów na Facebooku i Instagramie razem wziętych. I ...
CZYTAJ DALEJ