SENIOR Sales Development Representative (SDR)

Oferta pracy

SENIOR Sales Development Representative (SDR)

Obecnie szukamy

Osoby na stanowisko Senior Sales Development Representative (SDR), która zadba o jakościowe pozyskiwanie i kwalifikowanie potencjalnych klientów dla naszego holdingu.

Na czym będzie polegać Twoja praca?

• aktywne poszukiwanie i identyfikacja polskich producentów CPG (8–40M PLN) gotowych na transformację D2C,
• outbound prospecting poprzez LinkedIn, e-mail, cold calling i networking branżowy,
• kwalifikowanie leadów i diagnoza pain points związanych z plateau wzrostu i zależnością od sieci handlowych,
• prowadzenie discovery calls i prezentacji wartości naszej transformacji biznesowej,
• budowanie pipeline’u dla zespołu sprzedażowego i przekazywanie wykwalifikowanych SQL-i,
• ścisła współpraca z działem handlowym i kierownictwem w optymalizacji procesów sprzedażowych.

Czego oczekujemy?

• minimum 3 lat doświadczenia w roli SDR/BDR, najlepiej w B2B enterprise (8M+ PLN budżety),
• udokumentowanych sukcesów w pozyskiwaniu klientów z segmentu producentów/CPG/retail,
• zrozumienia modeli biznesowych B2B vs D2C i wyzwań transformacji cyfrowej,
• świetnych umiejętności komunikacyjnych i budowania relacji z C-level executives,
• orientacji na cele, systematyczności i odporności na odrzucenie,
• mile widziane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań e-commerce, digital transformation lub interim management.

Czego nie szukamy:

• myślenia „quantity over quality” – masowej wysyłki bez personalizacji,
• braku zrozumienia customer journey i potrzeb biznesowych klientów,
• unikania trudnych rozmów i rezygnowania po pierwszym „nie”,
• braku systematyczności w trackingu aktywności i follow-up,
• opierania się na przestarzałych technikach sprzedażowych z 2015 roku,
• braku cierpliwości – nasze sales cycle to 21–90 dni, nie 7 dni.

Szukamy osób, które rozumieją różnicę między sprzedażą produktu a sprzedażą transformacji biznesowej.

Co oferujemy?

• wynagrodzenie 8 000–12 000 PLN + prowizje za każdy zamknięty deal,
• dostęp do premium tools (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Outreach),
• szkolenia z najlepszymi praktykami enterprise sales i transformacji CPG,
• opiekę medyczną i Medicover Sport,
• pracę hybrydową z elastycznymi godzinami (spotkania z CEO często po 16:00),
• realny wpływ na rozwój procesów sprzedażowych w dynamicznie rosnącym holdingu.

Jak pracujemy?

Cenimy fakty, efektywność i otwartość. Myślimy strategicznie, działamy dynamicznie i wierzymy w podejście „testuj – ucz się – wdrażaj”.
Nie robimy „marketingu” – robimy transformację biznesu. Wspieramy się feedbackiem, działamy szybko i skutecznie – bo liczy się tylko jeden KPI: revenue naszych klientów.

Brzmi jak coś dla Ciebie?

Wyślij CV i napisz, dlaczego rozumiesz różnicę między sprzedażą kampanii reklamowych a sprzedażą przejęcia operacyjnej odpowiedzialności za wzrost sprzedażowy! Dobierzemy poziom stanowiska do Twojego doświadczenia.