Jaki budżet przeznaczyć na kampanie marketingowe?
#dla klienta

Jaki budżet przeznaczyć na kampanię internetową?

Martyna Drzewiecka-Pikoń

27 sierpnia 2021

Każdy przedsiębiorca, który posiada własny sklep online, bądź stara się pozyskać nowych klientów drogą internetową, z pewnością zdaje sobie sprawę z konieczności wdrożenia kampanii e-marketingowej w postaci reklam publikowanych w różnych kanałach.

Jednak przed rozpoczęciem jakichkolwiek działań, pojawia się pytanie dotyczące kwoty, którą należy przeznaczyć na reklamę. Wiele osób nie wie, w jaki sposób prawidłowo oszacować koszty i ustalić budżet, aby inwestycja przyniosła zamierzone efekty i zwróciła się w stosunkowo krótkim czasie.

W niniejszym artykule przedstawimy Państwu najważniejsze aspekty, na które należy zwrócić uwagę decydując się na publikację reklam internetowych.

ZAANGAŻOWANA SPOŁECZNOŚĆ ONLINE – JAKIE KORZYŚCI PRZYNOSI DLA TWOJEGO BIZNESU?

Efekt progowy

Planując budżet na reklamę, należy zapoznać się ze wszystkimi kwestiami, które mają bardzo duży wpływ na kształtowanie się kosztów.

Pierwszym z zagadnień jest efekt progowy, który tłumaczy, że konieczne jest spełnienie określonego poziomu działań związanych z reklamą, bowiem dzięki temu jest ona w stanie generować wzrost sprzedaży. Oznacza to, że przedsiębiorca może zbudować świadomość potencjalnych klientów wobec produktu czy usługi, które oferuje.

Należy jednak zaznaczyć, iż konieczne jest przeznaczenie odpowiedniej kwoty na wydatki marketingowe, bowiem bez przekroczenia wcześniej wspomnianego progu, kampania może być skazana na porażkę.

Mówiąc prościej, zakładając zbyt mały budżet, widoczność naszej reklamy na ekranach potencjalnych klientów nie jest wystarczająca. Nie oznacza to, iż reklama nie zostanie wyświetlona, jednak będzie znajdowała się na zbyt niskiej pozycji, a co za tym idzie, nie dotrze do szerokiego grona odbiorców, a wyłącznie do pojedynczych jednostek.

Podobnie wygląda sytuacja w mediach społecznościowych. Bardzo ważne jest, aby odpowiednio oszacować budżet, ponieważ w innym przypadku realizowane działania będą całkowicie nieskuteczne. Co więcej, nie tylko nie będą generować zwrotu, ale spowodują straty.

JAK ZBUDOWAĆ MARKĘ OSOBISTĄ W SOCIAL MEDIACH?

Co powinieneś wiedzieć przed ustaleniem budżetu?

Decydując się na kampanię reklamową, prawdopodobnie rozpoczniesz działania związane z Google Ads czy Facebook Ads, ponieważ stanowią one jedną z najpopularniejszych form marketingu w Internecie. Jednak zanim zlecisz prowadzenie kampanii, warto dowiedzieć się w jaki sposób działają te systemy reklamowe.

Najważniejszą informacją dla Ciebie jest z pewnością sposób rozliczania, Google Ads, podobnie jak Facebook Ads obsługuje model CPC (cost per click), co oznacza, iż płacisz tylko wtedy, gdy odbiorca kliknie w link znajdujący się w reklamie.

Koszt jednego kliknięcia jest zróżnicowany w zależności od branży, w której prowadzisz biznes, jak również konkurencyjności fraz kluczowych. Im więcej stron pozycjonujących się na te same słowa kluczowe, tym większy będzie koszt jednego kliknięcia (w przypadku kampanii Google Ads).

Jednak najczęściej waha się on w granicy od kilku do kilkudziesięciu groszy. Warto podkreślić, iż Google Ads i Facebook Ads dają również możliwość kontrolowania swoich wydatków za pomocą panelu administracyjnego, gdzie możesz ustawić zarówno maksymalny koszt CPC, jak również budżet dzienny.

Dzięki temu możesz kontrolować swoje wydatki oraz zyskasz pewność, że ustalony budżet nie zostanie przekroczony.

YOUTUBE SEO – JAK POZYCJONOWAĆ FILMY NA YOUTUBE?

Czy warto podzielić budżet na różne kanały marketingowe?

Podzielenie budżetu na określone kanały marketingowe to doskonały pomysł. Taki zamysł pozwoli nie tylko dotrzeć do większego grona odbiorców, ale również ułatwi Ci kontrolowanie budżetu.

Jednak, przed ustalaniem kwot na określone kanały, powinieneś określić ogólną sumę, którą możesz przeznaczyć na cały marketing, a dopiero później podzielić środki na poszczególne kampanie marketingowe.

Możesz skorzystać z kanałów, takich jak Facebook, Instagram, SEO, artykuły sponsorowane oraz wspomniane wcześniej Google Ads.

Warto podkreślić, iż każda forma reklamy jest dobra, należy jedynie odpowiednio zoptymalizować działania i opracować strategię, która będzie efektywna. Dlatego, przed rozpoczęciem kampanii zastanów się, na czym najbardziej Ci zależy.

Zwiększenie ruchu na stronie, a może zaangażowanie użytkowników? Dzięki temu, będziesz wiedział, które kanały wykorzystać, aby zrealizować zamierzony cel.

W przypadku dzielenia budżetu na poszczególne kampanie musisz pamiętać, aby w każdym z nich ustalić budżet, który przekroczy wcześniej wspomniany próg opłacalności.

Co wpływa na planowanie budżetu reklamowego?

Na samym początku warto podkreślić, iż proces planowania budżetu reklamowego nie należy do najprostszych, bowiem nie ma jednoznacznej odpowiedzi, w jaki sposób tego dokonać.

Wszystko uzależnione jest od celu, branży, jak również indywidualnych możliwości przedsiębiorstwa. Jednak, podczas planowania warto zwrócić uwagę na kilka aspektów.

Poniżej przedstawimy najważniejsze kwestie.

Kanały reklamowe

Każda branża charakteryzuje się swoimi specyfikacjami, dlatego w zależności od przypadku oraz celu reklamy, poszczególne kanały będą mniej lub bardziej odpowiednie.

Przeanalizuj wszystkie możliwości i wybierz rozwiązania, które mogą Ci zaoferować jak najlepsze efekty.

Podpowiadamy, iż najskuteczniejsze okazują się być działania związane z SEO oraz kampanie Google Ads.

Twój cel

Jak już zostało kilkukrotnie wspomniane, przed określeniem budżetu należy dokładnie zastanowić się nad tym, co planujesz osiągnąć dzięki reklamie. Korzystne może okazać się również wyznaczenie celów zarówno krótko, jak i długoterminowych.

KAMPANIA GOOGLE ADS – ILE POWINNA TRWAĆ, KIEDY SPODZIEWAĆ SIĘ EFEKTÓW?

Wskaźniki efektywności

Planując kampanię, jak również ustalając budżet, wyznacz mierniki, za pomocą których będziesz monitorować efektywność realizowanych działań. Pozwoli Ci to przeanalizować czy kampania jest efektywna, a w przeciwnym razie, dokonać zmian i odpowiednio zoptymalizować reklamę.

Czas trwania kampanii

Czas, w jakim chcesz osiągnąć zamierzone efekty również ma ogromne znaczenie, podczas planowania budżetu, bowiem niektóre działania wymagają większej ilości czasu, aby przynieść określone efekty.

Dlatego musisz wziąć ten fakt pod uwagę, ponieważ dłuższy czas trwania kampanii przełoży się na większe koszty. Co więcej, jeśli chcesz szybciej uzyskać efekty, musisz również przygotować większy budżet. Najprostszym przykładem jest pozycjonowanie, które jest długofalowe, a na efekty trzeba poczekać. Dużo szybciej działają kampanie reklamowe.

Wydatki

Jeśli planujesz podjąć działania związane z Google Ads lub Social Media, już przed rozpoczęciem kampanii dowiesz się, jaki jest koszt przygotowania oraz publikacji materiałów. Natomiast, decydując się na skorzystanie z SEO, musisz poprosić specjalistę o sporządzenie wyceny, która zależy od wielkości Twojej witryny, wydajności, silnika i wielu innych czynników.

JAK SKUTECZNIE DZIAŁAĆ W SOCIAL MEDIACH?

Jak zaplanować budżet na reklamę internetową?

Posiadając podstawowe informacje na temat reklam internetowych, możesz teraz zastanowić się, w jaki sposób poprawnie zaplanować budżet. Bardzo ważne jest, aby dokonać tego na podstawie przygotowanej strategii oraz indywidualnych potrzeb i oczekiwań.

Znając wycenę poszczególnych usług, zastanów się nad tym, jaką kwotę Twoja firma może realnie przeznaczyć. Podczas tego kroku, pamiętaj, iż pieniądze dedykowane na działania marketingowe powinny stanowić wyłącznie niewielki procent przychodów.

Najkorzystniejsza dla Ciebie jest sytuacja, w której dzięki efektywności realizowanych działań, koszty będą pokrywać się same.

Musisz również pamiętać, aby być elastycznym i nie trzymać się za wszelką cenę wyznaczonego budżetu, bowiem w przypadku jakichkolwiek zmian, musisz wiedzieć jak zareagować.

Planując działania marketingowe, najlepiej skorzystać z pomocy specjalisty, który poprowadzi Cię przez cały proces oraz odpowiednio zoptymalizuje kampanie.

Jeśli nie wiesz, od jakiej kwoty zacząć, możesz przeznaczyć niewielki budżet, a w późniejszych etapach stosunkowo go zwiększać.

Jeśli planujesz podjąć działania związane z pozycjonowaniem, możesz być pewien, że firma, której to zlecisz przygotuje dla Ciebie odpowiednią wycenę. Dzięki temu, już przed podpisaniem umowy dowiesz się, ile będzie kosztować usługa oraz co wchodzi w jej skład.

W razie jakichkolwiek wątpliwości, zawsze możesz negocjować warunki umowy, bądź zrezygnować z poszczególnych elementów obsługi, a tym samym zmniejszyć koszt kampanii.

Warto również podkreślić, iż efekty pozycjonowania są długotrwałe, dlatego nawet po zakończeniu współpracy, Twoja witryna jakiś czas nadal będzie odpowiednio zoptymalizowana.

Jeśli chcesz osiągnąć jeszcze lepsze efekty, powinieneś zdecydować się również na płatne reklamy. Również w tym przypadku, specjaliści przygotują dla Ciebie wycenę w oparciu o efekty, które chcesz uzyskać.

Na tej podstawie oszacujesz całościowy kosztorys i będziesz mógł podjąć decyzję czy jesteś w stanie przeznaczyć wymaganą kwotę.

ZŁOTE ZASADY REMARKETINGU FACEBOOK ADS

Podsumowanie

Jak łatwo zauważyć, ustalanie budżetu reklamowego nie jest proste i składa się z wielu etapów, które są zróżnicowane w zależności od branży, konkurencji oraz oczekiwań klienta.

W związku z tym, nie da się określić jednoznacznie kwoty, którą należy przeznaczyć na działania marketingowe. Oczywiście możesz rozpocząć od niewielkiej sumy, a później stosunkowo zwiększać budżet, jednak pamiętaj o tym, żeby zawsze ustalić kwotę, która przekracza wymagany próg.

W innym przypadku, Twoje działania będą nieefektywne, a co za tym idzie, kampania okaże się bezskuteczna i nie pokryje przeznaczonych na nią kosztów.

Spodobał Ci się ten post?

Zapisz się do naszego newslettera, aby otrzymywać regularnie nowości i ciekawostki ze świata marketingu.

Rozpocznijmy współpracę

kontakt

Zainwestuj w swój biznes.

Masz pytania?

Skontaktuj się z nami, a nasz doświadczony zespół odpowie na wszelkie Twoje pytania oraz rozwieje wątpliwości.

Przewiń do góry