Umów się na konsultację Umów się na konsultację
Umów się na konsultację Umów się na konsultację
Strategia transformacji B2B to D2C

Strategiczna transformacja D2C, która buduje bezpośrednie relacje z klientami i zwiększa marże

Umów się na konsultację
Co robimy?

Co dla Ciebie zrobimy?

Analiza gotowości do transformacji D2C

Analiza gotowości do transformacji D2C

Przeprowadzimy kompleksowy audyt Twojego biznesu, produktów i rynku, aby określić potencjał sprzedaży bezpośredniej oraz zidentyfikować kluczowe wyzwania i szanse.
Strategia kanałów i pozycjonowania

Strategia kanałów i pozycjonowania

Opracujemy optymalny model D2C dostosowany do Twojej branży – od pure-play e-commerce, przez omnichannel, po marketplace'y, z zachowaniem równowagi z istniejącymi kanałami B2B
Roadmapa transformacji biznesowej

Roadmapa transformacji biznesowej

Stworzymy szczegółowy plan przejścia na model D2C, uwzględniający reorganizację procesów, zespołu, systemów IT oraz harmonogram wdrożenia z kamieniami milowymi.
Model finansowy i prognoza ROI

Model finansowy i prognoza ROI

Przygotujemy realistyczne prognozy sprzedaży, analizę kosztów transformacji oraz kalkulację zwrotu z inwestycji, pomagając zabezpieczyć finansowanie.
Zarządzanie konfliktem kanałów

Zarządzanie konfliktem kanałów

Zaprojektujemy strategię minimalizującą kanibalizację i konflikty z obecnymi partnerami B2B, wykorzystując różnicowanie asortymentu, cen i komunikacji.
Plan wdrożenia i quick wins

Plan wdrożenia i quick wins

Określimy priorytety implementacji oraz zidentyfikujemy szybkie zwycięstwa, które pozwolą pokazać wartość transformacji i zbudować momentum zmi
Analiza gotowości do transformacji D2C

Analiza gotowości do transformacji D2C

Przeprowadzimy kompleksowy audyt Twojego biznesu, produktów i rynku, aby określić potencjał sprzedaży bezpośredniej oraz zidentyfikować kluczowe wyzwania i szanse.
Strategia kanałów i pozycjonowania

Strategia kanałów i pozycjonowania

Opracujemy optymalny model D2C dostosowany do Twojej branży – od pure-play e-commerce, przez omnichannel, po marketplace'y, z zachowaniem równowagi z istniejącymi kanałami B2B
Roadmapa transformacji biznesowej

Roadmapa transformacji biznesowej

Stworzymy szczegółowy plan przejścia na model D2C, uwzględniający reorganizację procesów, zespołu, systemów IT oraz harmonogram wdrożenia z kamieniami milowymi.
Model finansowy i prognoza ROI

Model finansowy i prognoza ROI

Przygotujemy realistyczne prognozy sprzedaży, analizę kosztów transformacji oraz kalkulację zwrotu z inwestycji, pomagając zabezpieczyć finansowanie.
Zarządzanie konfliktem kanałów

Zarządzanie konfliktem kanałów

Zaprojektujemy strategię minimalizującą kanibalizację i konflikty z obecnymi partnerami B2B, wykorzystując różnicowanie asortymentu, cen i komunikacji.
Plan wdrożenia i quick wins

Plan wdrożenia i quick wins

Określimy priorytety implementacji oraz zidentyfikujemy szybkie zwycięstwa, które pozwolą pokazać wartość transformacji i zbudować momentum zmi
Dla kogo?

Dla kogo jest ta usługa?

  • Dyrektor Generalny / Właściciel – „Widzę, że konkurencja skutecznie sprzedaje bezpośrednio konsumentom. Potrzebuję partnera, który pomoże mi przeprowadzić tę zmianę bez ryzyka utraty obecnych przychodów B2B.”
  • Dyrektor Sprzedaży – „Nasze marże w kanale B2B są coraz niższe, a dystrybutorzy dyktują warunki. Chcę zbudować własny kanał D2C, ale nie wiem jak pogodzić to z obecnymi partnerami.”
  • Dyrektor Marketingu – „Nie mamy bezpośredniego kontaktu z końcowym klientem. Potrzebuję strategii, która pozwoli nam budować relacje z konsumentami i zbierać dane o ich preferencjach.”
  • Dyrektor E-commerce – „Mamy podstawowy sklep online, ale to tylko 5% naszych przychodów. Szukam eksperta, który pomoże przekształcić e-commerce w główny motor wzrostu firmy.”
Kto?

Kto najbardziej skorzysta dzięki współpracy z nami?

Idealnym klientem dla transformacji D2C jest firma produkcyjna lub marka, która:
Osiąga przychody powyżej 10 mln zł rocznie i ma stabilną pozycję w kanale B2B

Osiąga przychody powyżej 10 mln zł rocznie i ma stabilną pozycję w kanale B2B

Odczuwa presję marżową ze strony sieci handlowych lub dystrybutorów

Odczuwa presję marżową ze strony sieci handlowych lub dystrybutorów

Posiada produkty z potencjałem budowania marki konsumenckiej

Posiada produkty z potencjałem budowania marki konsumenckiej

Ma ambicję kontrolowania całego łańcucha wartości - od produkcji po klienta końcowego

Ma ambicję kontrolowania całego łańcucha wartości – od produkcji po klienta końcowego

Dysponuje zasobami do inwestycji w transformację (budżet, zespół, czas)

Dysponuje zasobami do inwestycji w transformację (budżet, zespół, czas)

Jest gotowa na zmiany organizacyjne i budowanie nowych kompetencji

Jest gotowa na zmiany organizacyjne i budowanie nowych kompetencji

Osiąga przychody powyżej 10 mln zł rocznie i ma stabilną pozycję w kanale B2B

Osiąga przychody powyżej 10 mln zł rocznie i ma stabilną pozycję w kanale B2B

Odczuwa presję marżową ze strony sieci handlowych lub dystrybutorów

Odczuwa presję marżową ze strony sieci handlowych lub dystrybutorów

Posiada produkty z potencjałem budowania marki konsumenckiej

Posiada produkty z potencjałem budowania marki konsumenckiej

Ma ambicję kontrolowania całego łańcucha wartości - od produkcji po klienta końcowego

Ma ambicję kontrolowania całego łańcucha wartości – od produkcji po klienta końcowego

Dysponuje zasobami do inwestycji w transformację (budżet, zespół, czas)

Dysponuje zasobami do inwestycji w transformację (budżet, zespół, czas)

Jest gotowa na zmiany organizacyjne i budowanie nowych kompetencji

Jest gotowa na zmiany organizacyjne i budowanie nowych kompetencji

NAJWIĘKSZE WYZWANIA

Największe
wyzwania,
z którymi pomagamy:

Brak wiedzy jak rozpocząć sprzedaż D2C bez konfliktu z partnerami B2B

Brak wiedzy jak rozpocząć sprzedaż D2C bez konfliktu z partnerami B2B

Obawa przed kanibalizacją obecnych kanałów sprzedaży

Obawa przed kanibalizacją obecnych kanałów sprzedaży

Brak kompetencji e-commerce i marketingu konsumenckiego

Brak kompetencji e-commerce i marketingu konsumenckiego

Niewystarczające systemy IT do obsługi sprzedaży detalicznej

Niewystarczające systemy IT do obsługi sprzedaży detalicznej

Trudności w określeniu optymalnego modelu logistyki dla D2C

Trudności w określeniu optymalnego modelu logistyki dla D2C

Brak wiedzy jak rozpocząć sprzedaż D2C bez konfliktu z partnerami B2B

Brak wiedzy jak rozpocząć sprzedaż D2C bez konfliktu z partnerami B2B

Obawa przed kanibalizacją obecnych kanałów sprzedaży

Obawa przed kanibalizacją obecnych kanałów sprzedaży

Brak kompetencji e-commerce i marketingu konsumenckiego

Brak kompetencji e-commerce i marketingu konsumenckiego

Niewystarczające systemy IT do obsługi sprzedaży detalicznej

Niewystarczające systemy IT do obsługi sprzedaży detalicznej

Trudności w określeniu optymalnego modelu logistyki dla D2C

Trudności w określeniu optymalnego modelu logistyki dla D2C

Dlaczego?

Dlaczego Invette Holding Group
to przewaga dla Twojej organizacji?

Doświadczenie w transformacjach B2B → D2C

Doświadczenie w transformacjach B2B → D2C

Przeprowadziliśmy ponad 50 skutecznych transformacji dla liderów rynku. Znamy pułapki i wiemy, jak bezpiecznie przeprowadzić firmę przez tę zmianę.
Praktyczna wiedza, nie teoria

Praktyczna wiedza, nie teoria

Sami prowadzimy własne marki D2C i e-commerce. Dzielimy się wiedzą zdobytą w rzeczywistym biznesie, nie akademickimi modelami.
Kompleksowe wsparcie transformacji

Kompleksowe wsparcie transformacji

Jako grupa spółek pokrywamy wszystkie aspekty – od strategii, przez technologię i marketing, po logistykę. Nie musisz koordynować wielu dostawców.
Minimalizacja ryzyka konfliktów

Minimalizacja ryzyka konfliktów

Specjalizujemy się w projektowaniu modeli D2C, które współistnieją z  kanałami B2B. Pomagamy zachować dobre relacje z partnerami podczas transformacji.
Doświadczenie w transformacjach B2B → D2C

Doświadczenie w transformacjach B2B → D2C

Przeprowadziliśmy ponad 50 skutecznych transformacji dla liderów rynku. Znamy pułapki i wiemy, jak bezpiecznie przeprowadzić firmę przez tę zmianę.
Praktyczna wiedza, nie teoria

Praktyczna wiedza, nie teoria

Sami prowadzimy własne marki D2C i e-commerce. Dzielimy się wiedzą zdobytą w rzeczywistym biznesie, nie akademickimi modelami.
Kompleksowe wsparcie transformacji

Kompleksowe wsparcie transformacji

Jako grupa spółek pokrywamy wszystkie aspekty – od strategii, przez technologię i marketing, po logistykę. Nie musisz koordynować wielu dostawców.
Minimalizacja ryzyka konfliktów

Minimalizacja ryzyka konfliktów

Specjalizujemy się w projektowaniu modeli D2C, które współistnieją z  kanałami B2B. Pomagamy zachować dobre relacje z partnerami podczas transformacji.
Proces współpracy

Jak wygląda proces współpracy?

Transformacja z B2B do D2C to złożony proces, który wymaga nie tylko zmiany strategii, ale przede wszystkim zmiany myślenia o biznesie. Dlatego nasz proces współpracy został zaprojektowany tak, aby minimalizować ryzyko i maksymalizować szanse na sukces. Działamy metodycznie, krok po kroku. Każda faza kończy się konkretnymi rezultatami i decyzją o kolejnych krokach, co pozwala kontrolować inwestycję i dostosowywać strategię do rzeczywistych wyników.
Proces działania
Faza 1
FAZA 1

Diagnoza gotowości do transformacji D2C

  • Analiza obecnego modelu B2B – kanały dystrybucji, marże, zależności
  • Ocena potencjału produktów w sprzedaży bezpośredniej do konsumenta
  • Badanie konfliktów z partnerami B2B i sposobów ich minimalizacji
  • Analiza konkurencji już działającej w modelu D2C
  • Identyfikacja barier wejścia – prawnych, technicznych, organizacyjnych
  • Audyt zasobów i kompetencji potrzebnych do obsługi klienta końcowego
  • Kalkulacja kosztów transformacji vs potencjalne korzyści
  • Mapowanie quick wins – produktów do do wdrożenia w pierwszej kolejności D2C
Faza 2
FAZA 2

Strategia transformacji i roadmapa/ harmonogram

  • Wyznaczenie celów transformacji – % przychodów D2C w 12, 24, 36 miesięcy
  • Plan zarządzania kanałami – jak D2C współistnieje z B2B
  • Strategia różnicowania oferty między kanałami (produkty, ceny, pakiety)
  • Projekt reorganizacji zespołu i procesów pod klienta detalicznego
  • Wybór technologii i partnerów do obsługi e-commerce
  • Harmonogram wdrożenia z etapami i punktami decyzyjnymi
  • Budżet transformacji i prognoza zwrotu z inwestycji
Faza 3
FAZA 3

Operacyjne wdrożenie i rozwój D2C

  • Pełne uruchomienie sklepu online i rozpoczęcie aktywnej sprzedaży
  • Wdrożenie systemów obsługi zamówień, płatności i dostaw
  • Start intensywnych działań marketingowych – SEO, SEM, social media
  • Budowanie bazy klientów i programów lojalnościowych
  • Aktywne zarządzanie asortymentem i polityką cenową D2C
  • Rozbudowa zespołu D2C
KONTAKT

Rozpocznij transformację swojego produktu i biznesu

Po co masz błądzić, skoro możemy być Twoim kompasem?

Umów bezpłatną konsultację jeszcze dziś i dowiedz się, jak możemy wspólnie przełamać bariery rozwoju Twojego biznesu.
Email icon
oszarek@invette.pl
Phone icon
Sprzedaż: +48 459 359 309
Phone icon
Obsługa obecnych klientów: +48 579 779 325
Oskar Szarek

Oskar Szarek

Head of Business Development

Formularz kontaktowy

    Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zawartych w formularzu przez Invette Holding Group sp. z o.o. sp. k. zgodnie z art. 6 ust. 1 lit. a RODO.